Shopifyでサブスクリプション（定期購入）を始める方法：安定収益を実現するネットショップ運営ガイド

ECサイトを運営する上で、売上の安定化と顧客との長期的な関係構築は重要な課題です。その解決策として注目されているのが、サブスクリプション（定期購入）ビジネスモデルです。Shopifyを活用すれば、専門的な知識がなくても簡単に定期購入システムを導入でき、安定した収益基盤を構築することができます。

サブスクリプションビジネスがEC事業者に選ばれる理由

サブスクリプションビジネスとは、顧客が定期的に商品やサービスを購入する仕組みのことです。従来の単発購入とは異なり、月次や週次で自動的に商品が届くため、事業者にとっては予測可能な収益が見込めます。

このモデルの最大のメリットは、顧客生涯価値（LTV）の向上です。一度購読を開始した顧客は継続的に商品を購入するため、長期的な売上が安定します。また、定期的な顧客接点が生まれることで、ブランドロイヤルティの向上にもつながります。

実際に、食品やコスメ、サプリメント、日用品など、消耗品を扱うECサイトで特に効果を発揮しています。顧客側にとっても、買い忘れを防げる、特別価格で購入できる、自宅まで届く利便性などのメリットがあり、双方にとってWin-Winの関係を築けます。

Shopifyでサブスクを導入する3つの方法

Shopifyでサブスクリプション機能を導入するには、主に3つの方法があります。

1. Shopify公式アプリ「Shopify Subscriptions」

最もシンプルでコストをかけずに始められるのが、Shopify純正の無料アプリ「Shopify Subscriptions」です。基本的な定期購入機能を搭載しており、週次・月次・年次での配送サイクル設定が可能です。

Shop Pay、Apple Pay、Google Payなどの決済方法に対応しており、顧客は簡単にチェックアウトできます。設定も管理画面から直感的に行えるため、初めてサブスクを導入する方に最適です。

ただし、高度なカスタマイズや複雑な料金設定には対応していないため、シンプルな定期購入モデルを検討している事業者向けといえます。

2. 日本製サードパーティアプリ

より高機能なサブスクリプションシステムを求める場合は、日本製のサードパーティアプリがおすすめです。2026年現在、人気のアプリには以下があります。

• GO SUB：株式会社GO RIDEが提供するサブすくアプリで、「Built for Shopify」認定を取得しています
• 定期購買（ハックルベリー）：日本語対応が充実し、直感的な設定画面が特徴
• Mikawaya Subscription：柔軟な配送サイクル設定と顧客管理機能を搭載
• NoCode Subscriptions：コーディング不要なシンプル設計

これらのアプリは、初回割引・2回目以降の価格設定、スキップ機能、一時停止機能など、顧客体験を向上させる多彩な機能を提供しています。

3. Shopify APIを活用したカスタム開発

大規模事業者や独自の要件がある場合は、Shopify Subscription APIを活用したカスタム開発も選択肢です。完全にオリジナルの定期購入システムを構築でき、他のシステムとの連携も柔軟に行えます。ただし、開発コストと専門知識が必要となるため、事業規模や予算に応じて検討しましょう。

サブスク導入前に決めるべき7つのポイント

成功するサブスクリプションビジネスを構築するには、事前の戦略設計が不可欠です。

1. 目的の明確化：売上安定化、顧客囲い込み、LTV向上など、導入目的を明確にしましょう。

2. 配送サイクルの設計：商品の消費ペースに合わせて、週次・月次・隔月など最適な配送頻度を設定します。

3. 価格戦略：初回割引と通常価格のバランス、継続割引の設定など、顧客が継続しやすい価格設計が重要です。

4. 解約ポリシー：解約のしやすさは信頼構築に直結します。透明性のある解約プロセスを用意しましょう。

5. 顧客サポート体制：配送スキップ、商品変更、一時停止など、柔軟な対応ができる体制を整えます。

6. 特定商取引法の表記：定期購入には法律上の表記義務があります。解約条件や配送サイクルを明示しましょう。

7. 在庫管理システム：定期配送に対応した在庫管理と、欠品時の対応フローを構築します。

サブスクECの成功事例から学ぶ

国内外のサブスクリプションEC成功事例を見ると、いくつかの共通点が見えてきます。

食材宅配サービスの「Oisix」は、ライフスタイルに合わせた柔軟なプラン変更と、高品質な商品提供で高い継続率を実現しています。また、コスメや健康食品分野では、初回お試し価格と継続割引を組み合わせた戦略が効果的です。

サブスクリプションコマースの成功要因として、顧客とのコミュニケーション強化、パーソナライズされた体験提供、継続特典の充実が挙げられます。単に商品を定期的に送るだけでなく、顧客にとっての価値を継続的に提供することが重要です。

まとめ：今すぐShopifyでサブスクを始めよう

Shopifyを活用すれば、ECサイトの初心者でも簡単にサブスクリプションビジネスを開始できます。まずは無料の「Shopify Subscriptions」で小規模にスタートし、事業の成長に応じて高機能なアプリへの移行を検討するのが賢明なアプローチです。

安定収益の確保と顧客との長期的な関係構築を実現できるサブスクリプションモデルは、これからのネットショップ運営に欠かせない戦略となるでしょう。適切な計画と顧客視点のサービス設計で、あなたのECビジネスを次のステージへ進化させましょう。